引流和吸粉是新媒体运营的关键,因为衡量一个新媒体IP的价值最直观的就是粉丝量和受众人群的消费能力。
我们曾经为游戏工作室,红酒电商,化妆品代购等做过完整的营销策划,在日常运营中,一些灰色手段(其实只是运用了一些平台的规则漏洞)是不可缺少的。
我们为化妆品团队做营销分析,女性用户更多的集中在微博,彩妆类大V的粉丝的消费能力平均在260元,而且极其精准!研究之后采取200小号围绕大号营销,每日更新口红试色博文,先说成果:运营一个月涨粉1W+,彩妆商城注册用户2000+,后续统计的数字显示,这一批用户累计消费了43 W。
200小号全部包装成化妆品消费者,对平台博文进行转发,营造圈子氛围,加之分享的内容专业有料,粉丝认同感和信任感倍增,适当的引导之后最终都会流入彩妆大V号,进而完成变现。(其余行业同理)
你也许会觉得,“你这不就是水军刷量吗?”
错!从整个商业模式分析,每一个点都是为了内容增加曝光,传递给潜在粉丝的都是有价值的内容,通过小号只是增加了一层维度,构建认同和信任必须的罢了。
关于200小号的管理,人工管理当然是不行的了,我们给用户提供了营销助手的微博模块,能批量对账号进行管理(这里厚颜无耻地插入广告)。这里面的道道还是很复杂的,IP限制、账号行为检测啊等等,就不细说了。
如果你做的是其他行业的,也可以参考这个案例,任何一件事情,先找到一个最小化可行方案,如果它有1%的效果,那么想办法把它扩大百倍,想不成功都难。