这一篇是整个电商营销运营的第一篇，将流量放在开篇来讲，是因为这是绝大多少项目的瓶颈所在，99%商业项目注定尸骨无存地失败，最终原因还是没有解决流量问题。

我将拆解之前操作的化妆品项目作为案例，从内容、流量渠道、批量化操作、引流转化去分析，一个新项目如何从零开始，不到三个月时间一步一步做到3万多粉丝，3000+付费客户，20万流水。希望能够帮助你们从流量渠道到流量转化，建立一个属于自己的完整的对流量的认知框架。
（这个项目是为了做流量测试而开始的，作为一个认为口红只有红色的直男，之前真的完全没有接触过化妆品，然而这并不影响我们把项目做起来，因为商业逻辑是互通的）

大多数人目前还处于几年前的思维，认为微信好友流量就只能从微信获取，所谓的暴力加人软件，漂流瓶，附近的人之类的，从而盲目去听信一些百度广告，所谓的能加一日千粉的、效果吹的天花乱坠。然而最后除了白白送钱别无所获。这也是我决定分享文章的初衷之一，就是希望能够帮助还在初创阶段的创业者，少踩一些坑，尽早对商业逻辑和思维有初步的理论认知。

在谈流量之前，首先想给大家整理一下“流量”这个概念的由来。

营销的根本目的，就是让你的产品“被看见”，不论是通过何种方式、主动或被动，让产品能够展示在消费者面前获得曝光，这个曝光量，即“流量”。

当在现有曝光量的基础上，能够有效转化出意向客户，由此转化出来的量，就是我们常说的“有效流量”。进一步，从有效流量中能转化出购买客户，这就是“精准流量”。

我们在追求产品销量的时候，必定要先找到一个稳定有效的渠道，为产品源源不断地导入“有效流量”，这样才能拉动销售。

一个合格的创业者，必定是能够为自己的产品导入足够的“有效流量”。

随着移动互联网的发展，信息传播的效率得到爆炸式的提升，这使得营销渠道变得丰富。原来等三年、五年才能做出知名度的产品，现在可能3分钟、5分钟之内就能“被看见”了。所有的一切社交产品（微信，微博），社会化媒体平台（微博，头条，抖音，网易云），都是你的免费宣传渠道。

“被看见”的成本大幅降低，这让传播成本有了无限趋向于0的可能。比如以前我们卖一支口红，先要租一个专柜的展示位，这个位置很贵。可是不买，你的产品都不会“被看见”，这个成本避无可避。现在呢，比如说我要卖口红，我做微商，我在朋友圈发一条链接或者朋友圈，通讯录里有三千多人，一下能传播上千人。这也是为什么微商能够在短短几年内发展到三千万的从业者（这里的微商当然包括了被大多数人抵触的“传销式”微商）。

当然，在追求“被看见”的同时，需要去思考你的产品传递的信息是以怎么样的价值被用户所接受。这就是广告文案的设计，也就是营销包装，我们将在下一篇进行讲解。

我们在操作化妆品项目的时候，对消费群体的分析得出结论：

人群定位为18-35岁的年轻女性，以大学生及上班白领为主力，每月化妆品消费在100-800之间，通常通过微博，小红书等平台了解彩妆并被种草（一个女生常用的术语，可以理解为被圈粉），对内容质量要求较高，每天平均有近一个小时是在这些平台上浏览相关内容并通过内容中的软广接触代购淘宝等卖家达成交易。

流量渠道确定了，接下来就是确定内容和引流方案的批量化操作。内容方面经过几位女性朋友的协助，获取了一批高质量的口红试色以及彩妆种草文章，大多数都是经过ins和facebook上的彩妆博主授权无水印高清图。内容质量完全超过同类型博主一个水平度。这里多说一句，针对不同的产品一定要花力气去准备内容，这是引发流量转化的关键，用心做好内容去打动客户，引发的信任感是无可取代的。

批量化操作引流采用了400+个平台账号，通过软件分别打造发布内容，自动化进行互粉及内容转发达到引流效果。打造大号粉丝转发氛围，热炒自建话题增加曝光，测试数据显示小号每天曝光能达到200多阅读，通过小号的分散曝光累计，总阅读量达到8W+，曝光转化率在千分之四。经过一个月的筹备，流量最终稳定在粉丝转化平均每天300+，付费客户每天30-40个，平均客单价70元。

最后就是引流转化这一步，非常关键！产品端通过对接代购通过朋友圈销售，发货到销售全部由专人接手。流量到付费需要一个转化周期，这段时间客户处于一个观望期，所以需要好好营造你的销售通道也就是朋友圈，让客户足够了解你，信任你的产品，信任你的服务。人设的打造不只是娱乐圈的专属，做生意若能洞察客户的心理，塑造好一个完美的人设，将会是你成功的秘宝！这部分将在账号人设建立进行分享。

虽然作为一个测试项目，化妆品这个并没有长期的运营下去，但是整个流程中所用到的方法和思路相信对大家还是能有所启发。不管是做什么行业，商业理论都是相通的，对于一个项目的成功来说，流量的获取能力是决定性的。希望大家对流量能有一个更深入的认知，下一篇我将会分享：微信电商的营销与运营-营销包装篇。帮助大家对转化层有一个新的了解。

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